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看智利水果如何攻陷中国市场,折射中国果业的体制机制软肋

作者:本站 | 新闻来源:本站原创 | 添加时间:2017年11月21日

2006年10月1日中智自贸协定签订实施,智利开始向中国出口水果。至今只有短短10年时间。截止2016年底,智利已经超越包括泰国等东南亚国家,首次成为中国最大新鲜水果供应国。而从历史来看,东南亚水果对华出口的龙头地位,几乎无法撼动,如今已被智利拿下。根据智利水果出口协会的统计,2016年智利全年对华出口水果总货值12亿美元,约合80亿人民币。

一个小小的弹丸之国,相距中国万里之遥,如何能在世界水果强敌如林、环饲中国市场的条件下,攻城略地取得如此骄人业绩,中国号称世界第一水果生产大国又如何被迫交出市场?

 

简单说,这是智利政府部门以及民间组织共同努力的结果。智利水果出口业者与智利贸易促进局(ProChile)通过智利农业部属下的农业出口基金协同合作的结果。智利水果出口商协会(ASOEX)负责组织、规划、制定宏大的水果营销计划,与智利樱桃、葡萄等种植协会等一起共同出资实施。


▶主要套路如下:


首先,采取先一线城市,后二三线城市梯度推进进入策略。据智利水果出口商协会(ASOEX)统计上一季总共将智利水果带到了中国37个城市,主要是一二三线城市。而今年南半球水果季节即将大规模展开,该协会 在11月14日对外宣布,预计这一季总共将有58个中国城市可以方便的买到智利水果,而受惠的消费者也将包括四五线城市。


其次,选择合适的中国国内进口商、批发市场进口商及分销商。他们除了驻地于上海的进口商们,智利水果出口商协会也与在广州、北京、沈阳以及成都的批发市场的各个水果进口商、买家以及分销商会面,洽商批发与分销业务,广泛布局中国零售与分销市场。


第三,充分利用中国风靡世界的电子商务平台的作用。他们正在扩大电子商务领域的工作,先后与天猫和京东平台以及每日优鲜等大平台达成合作协议,经销智利产水果产品。同时还增加在地区一级的区域层面其他平台的参与。


第四,推出强大的媒体宣传造势计划。媒体营销计划包括在各大中国媒体(如中央电视、新浪、凤凰网、数字电视等等)内做相关的推广。同时他们还与关键意见领袖合作在中国国内社交媒体上推广消息,以及在各个自动售货机上投放广告。

 

▶所有这些营销计划的成果:


智利在2016/17季度的总水果出口量超过了260万吨,其中,中国市场就占了智利对亚出口量的48.3%。在众多智利对华出口的水果品种中,鲜食葡萄占最多(42%),紧跟着的就是樱桃(23.5%),李子(11.7%),猕猴桃(7.6%),牛油果(5.4%),红苹果(5%)以及蓝莓(3.2%)。总货值12亿美元。


一个国家将产品出口到另一个国家其实就是一场商战。智利水果的成功是国家层面的农业主管部门的总体战略,和行业协会策划、协调、实施的结果。反观国内,我们既缺乏国家层面农业主管部门的战略指导,又没有行业协会的运作实施,现在的行业协会大多是官员和专家们的“作秀场”,充满行政色彩和官僚作风,可惜我们的果农、果商,势单力薄,孤军奋战,无力面对全球化的市场大潮。中国的果农果商呼唤自己的行业组织!

来源:果树圈子