中国买走智利91%的车厘子！“没有哪个市场能像中国这样消化如此巨大的出口量”

4月22日，由严森（Yentzen）集团与智利水果协会（Frutas de Chile）联合主办的2025全球樱桃峰会在智利圣弗朗西斯科·德莫斯塔萨尔市蒙蒂塞洛大剧院举行，吸引了约2000名行业人士参与。

智利樱桃委员会执行总监克劳迪娅·索莱尔（Claudia Soler）基于与中国进口商及零售商的深入调研，全面分析了上一产季车厘子的市场表现。

据索莱尔介绍，在刚刚结束的产季中，智利车厘子全球出口量达62.6万吨（共1.252亿箱），较上年同期增长51%，创下历史新高。其中中国市场继续保持最大进口国地位。

尽管出口量实现突破性增长，智利车厘子产业却遭受了价格下滑与利润不及预期的困境。索莱尔特别指出，除中国外，其余9%的出口量分布在亚洲、欧洲、北美和南美等其他市场。智利车厘子必须清醒认识到，目前没有任何一个市场能够像中国这样消化如此巨大的出口量，也不可能在一夜之间实现市场转移。她强调，市场多元化是一个循序渐进的过程，需要持续稳定的投入。智利樱桃委员会将继续有计划地培育替代市场，逐步提升需求。

此外，智利樱桃委员会分别与零售商、电商平台、核心合作伙伴及批发市场开展全方位调研。调查显示，影响市场的主要因素包括：车厘子产能过剩与供应集中、负面舆情与不实信息、中国经济形势变化等，特别是水果品质问题，约70%的受访者提到对车厘子品质及质量问题感到担忧。

值得一提的是，在中国消费市场，车厘子具有特殊的礼品属性，春节期间更是被视为高端消费品。但索莱尔分析指出，当前中国奢侈品市场整体承压，消费者购买力变化、预算意识增强以及消费信心下滑等因素，都对车厘子销售产生了直接影响。

为应对市场挑战，智利樱桃委员会在中国市场共投入730万美元营销资金，较上年翻番。推广活动覆盖社交媒体、电商平台、零售终端、媒体宣传、车站及车载广告等多个渠道，并推出了智利车厘子官方吉祥物。营销重点特别向二三线城市下沉，力求在这些新兴市场实现深度覆盖，这一系列推广使智利车厘子触达1.39亿中国消费者，市场渗透率从33%提升至40%。

展望未来，索莱尔认为智利车厘子产业面临多重挑战：如何保持可持续增长、确保全产业链盈利、刺激消费需求、提升产品品质、优化规格标准、改善物流体系，以及持续推进市场多元化战略等。

她强调，在营销层面，必须重建消费者与经销商的信心，强化淡季需求，同时深耕区域市场与一线城市，在中国本土与海外市场同步推进多元化布局。"我们坚信樱桃是智利农产品在国际市场的重要名片，是推动智利水果种植业发展的核心动力。"索莱尔总结道，"我们将继续致力于产业的可持续发展，共同迎接更广阔的市场前景。